Case. Mercedes-Benz.
Zielgruppe 60+.

Die demographische Entwicklung in Deutschland ist eindeutig: Wir werden immer älter. Nicht nur, dass die „reife“ Zielgruppe besonders kaufkraftstark ist, sie ist auch deutlich agiler, mobiler und anspruchsvoller, als es noch immer viele annehmen. Bleibt die Frage, warum Werbekonzepte häufig ausnahmslos auf die Jugend setzen, denn nicht nur beim Autokauf ist die Zielgruppe 60+ besonders interessant und bis dato zu wenig berücksichtigt. Wir empfahlen, entwickelten und produzierten also für unseren Kunden Mercedes-Benz eine Kampagne, die sich ausdrücklich an die Alterszielgruppe 60+ wendet.

Konzept.
Eigentlich ganz einfach: Was liegt näher, als die Menschen 60+ in das Zentrum der Kommunikation zu setzen. Und das nicht nur mit einer Tonalität und Inhalten, die den Bedürfnissen und der Haltung dieser Zielgruppe entspricht, sondern auch bildlich als Testimonial.

Ergebnisse.
Schon unmittelbar nach den ersten Insertionen überwältigte das umwerfenden und schnelle Feedback aus Presse, Politik, Verbänden und Interessengruppen das gesamte Kunden-Agentur-Team. Diese Zielgruppenkampagne brachte nicht nur eine große Aufmerksamkeit für die Mercedes-Benz Niederlassung in Berlin und über die Landesgrenzen hinweg, sondern verschaffte der Marke in der Öffentlichkeit und insbesondere bei dieser Zielgruppe ein ausgesprochen positives Bild. Noch heute werden wir auf diese Kampagne angesprochen: ein Zeichen für die besonders nachhaltigen und langfristigen Effekte dieser Aktion. Aber natürlich ließ auf diesen Imageerfolg auch ein kommerzieller Erfolg nicht lange auf sich warten. Im 6-wöchigen Kampagnenzeitraum konnten wir nicht nur eine signifikante Steigerung der Besucherzahlen in diesem Altersspektum in den MB-Centern verbuchen, sondern auch ein zusätzliches Absatzplus von über 20% gegenüber dem Vorjahreszeitraum in dieser Zielgruppe. Ein klarer Beweis dafür, dass man auch im Alter mit Mercedes-Benz am besten fährt ...